किस प्रकार की अपीलें तब प्रभावी रूप से काम करती हैं जब लोग दृढ़ न हों और स्रोत की विश्वसनीयता उच्च हो?

नकारात्मक अपीलें तब प्रभावी रूप से काम करती हैं जब लोग दृढ़ न हों और स्रोत की विश्वसनीयता उच्च हो।

जब श्रोता अनिश्चित या संवेदनशील महसूस करते हैं, तो किसी भरोसेमंद स्रोत से हानि या खतरे की चेतावनी उन्हें कार्य हेतु प्रेरित करती है।

उच्च स्रोत विश्वसनीयता भय को खारिज होने के बजाय विश्वसनीय बनाए रखती है, अतः नकारात्मक अपील पूरे बल से लगती है।

सूचनात्मक अपीलें तटस्थ तथ्यों पर निर्भर हैं और दुर्बल श्रोता तथा विश्वसनीय भय के इस युग्म पर नहीं टिकतीं।

सकारात्मक अपीलें लाभ और सुख का वादा करती हैं, जो नकारात्मक अपील के भय के बजाय आश्वासन से काम करती हैं।

लाभ अपीलें किसी उत्पाद के फ़ायदे उभारती हैं, जो पुनः पुरस्कार-आधारित मार्ग है और यहाँ वर्णित भय-आधारित मार्ग से भिन्न है।